核心提示：產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、細(xì)分市場(chǎng)、新零售、消費(fèi)升級(jí)、年輕化、快閃、跨界、供應(yīng)鏈變革、渠道革命、社群效應(yīng)，這些關(guān)鍵詞構(gòu)成了中國(guó)零售商業(yè)的2017。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、細(xì)分市場(chǎng)、新零售、消費(fèi)升級(jí)、年輕化、快閃、跨界、供應(yīng)鏈變革、渠道革命、社群效應(yīng)，這些關(guān)鍵詞構(gòu)成了中國(guó)零售商業(yè)的2017。

過(guò)去的一年，渠道與品牌各自發(fā)力，并且在“定位”“顧客”這兩件事情的重要性上達(dá)成共識(shí)。處于商業(yè)鏈條終端的品牌，得以先感知市場(chǎng)變化，迭代裂變也來(lái)得為迅猛。

一方面，相較于渠道，品牌的“玩家更多”，市場(chǎng)集中度也更低?！堵?lián)商網(wǎng)》此前也有觀點(diǎn)認(rèn)為，擁有運(yùn)營(yíng)能力和資金實(shí)力的公司依然有很多機(jī)會(huì)。

另一方面，隨著專業(yè)化程度的提升，行業(yè)壁壘在增加。強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者被市場(chǎng)淘汰的周期在縮短。

那么，2018年市場(chǎng)上正在發(fā)生什么，以及，他們將要做什么。1月13日，在時(shí)尚·南湖薈的第三季年會(huì)上，我們和一些品牌的負(fù)責(zé)人聊了下。

ARTIS副總經(jīng)理鄒鵬

劃重點(diǎn)：大淑女裝 / 專業(yè)化人群 / 店鋪?zhàn)誀I(yíng)占比95%

品牌創(chuàng)立時(shí)間：1996年

ARTIS在國(guó)內(nèi)做了20多年，核心客群40-50歲，60后、70后占了很大比重。我們品牌的消費(fèi)群體很主流，以老師、醫(yī)生、律師這樣的專業(yè)化人群為主，社會(huì)角色決定了他們內(nèi)斂、知性、優(yōu)雅的審美邏輯。

正是因?yàn)樯鲜鲆蛩?，我們這類大淑女裝穩(wěn)定、持續(xù)性強(qiáng)，但是缺乏爆發(fā)力。ARTIS一直堅(jiān)持這樣的品牌定位，我們的方向是做成“中國(guó)的MaxMara”。MaxMara一直是歐洲職業(yè)女性優(yōu)先選擇的品牌，六十七年來(lái)發(fā)展也很穩(wěn)健。從來(lái)沒(méi)說(shuō)自己是潮流的，風(fēng)口浪尖不是MaxMara和我們的消費(fèi)人群的核心消費(fèi)訴求。

我們某一個(gè)階段的時(shí)尚度可能慢于消費(fèi)者審美的進(jìn)化，但是就中國(guó)品牌來(lái)講，真正去引領(lǐng)時(shí)尚的比較少，哪怕是中國(guó)時(shí)尚界***的品牌設(shè)計(jì)師，也會(huì)經(jīng)常行走在歐美、日韓市場(chǎng)。

現(xiàn)在很難說(shuō)我們可以創(chuàng)造出怎樣的東西，或者把自己的文化輸出到其他國(guó)家。中國(guó)的主流文化中只有餐飲文化走出去了，其他的可能任重道遠(yuǎn)。我想等到00后成長(zhǎng)起來(lái)成為主流設(shè)計(jì)師之后，受教育程度、接觸信息的廣度和國(guó)際水準(zhǔn)處于同一個(gè)起跑線上，我們才有可能把自己特質(zhì)的、文化的東西發(fā)揮得更好。

當(dāng)然我們也看到了80后的成長(zhǎng)，針對(duì)這個(gè)群體我們?cè)谇澳晖瞥隽诵缕放艫RTISSTYLE。相較于ARTIS，ARTISSTYLE年輕一點(diǎn)，價(jià)格帶低一點(diǎn)，但審美邏輯和主品牌一脈相承。穿著ARTIS的可能是大學(xué)校長(zhǎng)、系主任，我們希望年輕老師們會(huì)選擇ARTISSTYLE。

2018年，市場(chǎng)細(xì)分還會(huì)持續(xù)。以往一個(gè)品牌適應(yīng)所有渠道、所有購(gòu)物中心這種情況，以后完全不存在了。市場(chǎng)上項(xiàng)目存量很大，我們會(huì)精準(zhǔn)定位，選擇與我們匹配的渠道、項(xiàng)目。

就渠道布局來(lái)看，百貨店70%，購(gòu)物中心30%，購(gòu)物中心的渠道占比有擴(kuò)大的趨勢(shì)。目前，我們一共開(kāi)設(shè)了160多間店鋪，95%為自營(yíng)。我們的現(xiàn)金流比較充裕，希望通過(guò)自營(yíng)手段，獲取一手消費(fèi)信息、產(chǎn)品供給也更及時(shí)。

在大淑女裝洗牌過(guò)程中，我們還是挺穩(wěn)健的，因?yàn)槲覀兊腣IP銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比高達(dá)70%。去年我們單店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了8%左右。